隨著樓市中二手房源的充足以及人們置業(yè)觀念的變化,購(gòu)房者在選擇二手房的時(shí)候,很重要的一點(diǎn)就是看重性價(jià)比在二手房的交易中,殺價(jià)技巧很重要,如果能夠找出一些殺價(jià)的優(yōu)勢(shì),這樣就可以以較低的經(jīng)濟(jì)成本買到心儀的二手房產(chǎn)。

    殺價(jià)利器之一:掌握價(jià)格、信息、特征、優(yōu)勢(shì),二手房?jī)r(jià)格相對(duì)于新房?jī)r(jià)格的最大優(yōu)勢(shì)是信息均衡,而新房的定價(jià)權(quán)基本上掌握在開(kāi)發(fā)商的手中,二手房?jī)r(jià)格是由市場(chǎng)機(jī)制決定的,二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的,購(gòu)房者可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售,最低起價(jià)二手房公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買的,二手房?jī)r(jià)是否可靠換句話講二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的,這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值商品性二手房?jī)r(jià)格最合理的區(qū)間在周邊新房?jī)r(jià)格最高者的三分之二其他類型的,如公產(chǎn)房/小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。

    殺價(jià)利器之二:努力找出賣方弱點(diǎn),購(gòu)房者可以通過(guò)多個(gè)途徑分析賣方的有關(guān)信息尤其是發(fā)現(xiàn)其弱點(diǎn)從而找出談價(jià)優(yōu)勢(shì),如找出賣方急于出手的原因有些是移居外地或出國(guó)因而急用現(xiàn)金,這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)對(duì)于炒房者出貨,也可以通過(guò)付款條件及類比因素談價(jià),想要知道賣方的弱點(diǎn)就需要一定的耐心和技巧在慢慢的談判交鋒中獲取有效的信息。

    殺價(jià)利器之三:以包價(jià)的方式出價(jià)在出價(jià),談判技巧方面包價(jià)是不錯(cuò)的方式,二手房交易過(guò)程當(dāng)中不僅要考慮房?jī)r(jià)本身的問(wèn)題,此外還有雙證及過(guò)戶費(fèi)各種手續(xù)費(fèi)用等在內(nèi)的成本,如果一樣樣都自己去辦不僅需要大量的時(shí)間,而且經(jīng)濟(jì)成本也會(huì)很高;比較理想的方式就是直接一次性包干這樣省事省時(shí)還省錢合同,二手房還應(yīng)該剔除掉提前還貸的有關(guān)費(fèi)用,不要計(jì)入到買賣價(jià)中這個(gè)應(yīng)該是由原房東自主完成的事項(xiàng)。

    殺價(jià)利器之四:找到殺價(jià)的理由并開(kāi)出一定的優(yōu)勢(shì)條件,在殺價(jià)時(shí)候一定要有充足的殺價(jià)理由,比如說(shuō)房屋質(zhì)量存在一定的問(wèn)題或者房東底氣不足等等,只有找到砍價(jià)的理由才能砍得讓人心服口服,當(dāng)然作為購(gòu)房者要是能夠開(kāi)出足有誘惑的優(yōu)勢(shì)條件,比如說(shuō)全款現(xiàn)金支付迅速簽訂合同等等,這都是可以作為砍價(jià)的資本。